El desarrollo es una promesa que esta industria hace constantemente y cumple pocas veces.

El Diagnóstico

La brecha entre el capital y la capacidad

A la energía renovable no le falta dinero, ni terreno, ni sol. Le faltan partes dispuestas a pararse entre esas cosas y un proyecto terminado, y a seguir de pie cuando el trabajo se pone duro.

En esa brecha se ha metido una clase profesional que vive precisamente de la distancia. Los corredores venden presentaciones y desaparecen antes del debido diligencia. Los consultores facturan proceso — estudios, presentaciones y "hojas de ruta" — sin interés alguno en si algo llega a construirse. Piden cotizaciones pero nunca entregan especificaciones. Cierto tipo de desarrollador arma una cartera de proyectos para venderla, y deja a los dueños de terreno con opciones que vencen y a los compradores de energía con propuestas que nadie podría construir. Y el EPC, cuando se le pregunta de qué tamaño debe ser el sistema, lo dimensiona según su contrato. Cada uno se lleva un margen. Ninguno asume responsabilidad. Quien haya intentado albergar un proyecto o comprarle energía conoce la secuencia: champán en la carta de intención, silencio en la fila de interconexión.

La corrección

La respuesta de Phæthon es estructural, no retórica: elimine a los intermediarios no siendo ninguno de ellos.

Una sola contraparte

La entidad que firma su arrendamiento o su power purchase agreement desarrolla el proyecto, estructura su financiamiento y responde por su rendimiento. Cuando algo sale mal, y en infraestructura siempre sale algo mal, no hay a quién llamar más que a nosotros. Nosotros entendemos que ese es justamente el punto.

Capital propio en juego

Gastamos nuestro propio dinero antes de que usted comprometa un dólar: viabilidad, mensuras, depósitos de interconexión, permisología, redacción. Una contraparte que pagó los estudios tiene una opinión sobre si el proyecto es real. Una contraparte que le factura los estudios tiene una opinión sobre cuántos más puede usted costear.

Profundidad transaccional en casa

Power purchase agreements, arrendamientos de sitio y servidumbres, estructuras de créditos contributivos federales. Esa es la maquinaria de la transacción y el lugar donde la mayoría de los proyectos muere sin ruido. Los redactamos y los negociamos nosotros mismos; finanzas, contribuciones y contratos son competencias propias de la firma, no servicios comprados por hora. Para usted eso significa documentos escritos para ser entendidos, negociados por principales, y que respaldan cada número de este sitio.

Responsabilidad durante toda la vida del activo

Un proyecto no termina en el corte de cinta. Termina décadas después, cuando concluye el contrato. El modelo solo paga si el activo rinde, que es precisamente la disciplina que le falta al modelo intermediado.

Por qué «Phæthon»

Ovidio, en el segundo libro de las Metamorfosis, cuenta cómo Faetón — Phæthon —, queriendo prueba de que el Sol era su padre, le arrancó un juramento y pidió lo único que Helios le rogó no pedir: las riendas del carro del sol. Los caballos reconocieron la mano más liviana antes del primer estadio. A media mañana Libia era desierto, el Nilo había huido hasta su nacimiento, y Júpiter dio por terminado el experimento con un rayo sobre el Erídano. Sus hermanas lloraron ámbar.

No es un nombre obvio para una compañía solar, y por eso lo escogimos. El mito es la industria en miniatura. La luz del sol no es la dificultad. La dificultad es sostener las riendas a través de las filas de interconexión, los cierres de tax equity, las vistas de permisos y las temporadas de construcción, cuando el entusiasmo por sí solo metería la empresa entera en el mar. Le pusimos a la firma el nombre del muchacho que destrozó el carro, para que aquí nadie se olvide de llevar mano firme en las riendas.

Qué significa esto para usted

Si usted es dueño de terreno o de techo, significa que la opción que firme será trabajada, a nuestro costo, por la misma parte que la firmó. Si usted compra energía, significa que el precio de su contrato fue respaldado por la gente que diseñó el sistema. En ambos casos significa respuestas directas, incluidas las incómodas, y temprano, porque a un desarrollador que carga con el resultado no le sirve de nada un estudio de viabilidad complaciente.